在現在的健身行業中，關於「銷售和專業到底哪個更重要？」的討論一直沒停止過，那麼教練到底是銷售能力還是專業能力重要呢？
其實關於這一點根本不存在哪個更重要的問題！
作為一個合格的健身教練，專業是基礎！
健身教練，需要通過自己專業的技能、知識來幫助不同的用戶私人訂制進行科學有效、高質量的健身訓練來達到一定的健身目的。
專業是職場立足的根本，如果自身沒有過硬的專業技能，怎麼能在一個行業內生存下去呢。
再說到銷售，前面我們說到過行業大背景下教練的工資構成是：底薪 課費 業績提成。眾所周知健身教練的底薪一般都比較低，而且課時費也很固定，那麼主要的收入來源就是業績提成。
而教練的銷售過程，是需求分析—身體評估—訓練計劃—課程體驗的完整服務，加上良好的溝通方式、融洽的氛圍，最終促成客戶買單。
所以銷售過程並不單純看銷售能力，這是一個需要以專業知識為基礎支撐起來的過程，並不簡單是那些培訓流程、以及話術就能「騙」過去的！
因為健身教練是一個一方面需要輸出技能，一方面需要輸出服務的職業所在。
所以專業能力和銷售能力究竟哪一個更重要，或者誰輕誰重？並沒有統一的答案，而也只有那些站在金字塔上的人給出的建議才具有含金量。
對於現階段的教練來說專業能力、銷售能力都是你立足於行業的根本、也就是敲門磚，沒有孰重孰輕一說。
專業和銷售兩者是相輔相成的關系，如果把教練的職業的水平比作成為一個心血管系統，人體科學以及訓練知識，就是心髒；銷售和溝通技巧，就是輸出血液的大動脈。
想要在健身行業發展下去的，那麼這兩個都需要重視，專業能力越強，你的路也會越遠，而銷售能力越強，你的生活成本會越來越好。
因此要想系統正常運轉，就不應該糾結哪個更重要，而是看自己哪項更弱，就去彌補哪一個才更重要。
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